الرقم قبل الرأي
غسان شربتلي، مستشار تسويق ونمو في السعودية. أكثر من 15 سنة اشتغلت فيها على الطرفين: داخل غرفة القرار كرئيس تنفيذي للتسويق CMO، وداخل غرفة التنفيذ مع الفرق اللي تطلع الشغل فعلاً. من فعاليات وطنية شافها الملايين، إلى متاجر إلكترونية تُقاس بكل ريال إعلاني.
الشيء الوحيد اللي ما أتنازل عنه:
كل توصية أعطيك هيا، لها رقم تقيس عليه.
ايش أقدر أقدملك
سبع خدمات، وكل وحدة لها صفحة تشرح إيش تشمل وإيش ما تشمل ومتى ما تناسبك
أرسملك خطة نمو تقدر تنفّذها
مو مستند خمسين صفحة ينترك في الدرج. خطة فيها أولويات مرتبة، وأرقام مستهدفة، ومين يسوي إيش، ومتى تعرف إنها نجحت أو فشلت
استشارة النمو والاستراتيجيةأضبط إنفاقك الإعلاني
أغلب الميزانيات مو مشكلتها الحجم، مشكلتها التوزيع. أدخل على حساباتك، أشوف وين يضيع كل ريال، وأعيد بناء الهيكل والقياس من جديد.
التسويق الأدائيأخلي متجرك يبيع أكثر بنفس الزيارات
التحويل قبل الزيارات. لأنو مضاعفة الزيارات تكلّف أكثر من مضاعفة الميزانية — كل شريحة جديدة أغلى من اللي قبلها، ورفع التحويل يشتغل على الزيارات اللي دفعت ثمنها أصلاً
التجارة الإلكترونيةأبني منظومتك الرقمية وأتمتتها
من نظام إدارة علاقات العملاء إلى الأتمتة بين الأنظمة إلى استخدام الذكاء الاصطناعي في شغل الفريق اليومي. أبني المسارات بنفسي، ما أشغّل المنصات كمستخدم.
التحول الرقمي والأتمتةأبني هويتك واتجاهك الإبداعي
من التموضع إلى الهوية البصرية. جاي من خلفية إبداعية قدت فيها كتّاب ومديري فن ومصممين وفرق إنتاج، أعرف كيف تنبني الفكرة وكيف تتنفذ
الهوية والاتجاه الإبداعيأسوّق فعاليتك ورعاياتك
من المفهوم إلى التفعيل على الأرض إلى القياس بعد الحدث. شغل اشتغلته على مستوى فعاليات وطنية
الفعاليات والرعاياتمن وين جيت؟
اشتغلت داخل جهة حكومية على الاتجاه الإبداعي والاتصال الاستراتيجي، وضمن ذلك أعمال موسم الرياض و MDLBEAST. وقدت التسويق كرئيس تنفيذي للتسويق CMO في التعليم والتجزئة، وبنيت نادي امتيازات وبرامج ولاء من الصفر، وأنتجت الهوية الصوتية الدائمة لجامعة الأميرة نورة بنت عبدالرحمن — وما زالت مستخدمة عندهم إلى اليوم.
يعني: شفت الميزانية الكبيرة والفعالية الوطنية، وشفت المتجر الصغير اللي كل ريال فيه محسوب. والفرق بينهم أقل مما تتخيل.
كيف نشتغل مع بعض؟
- 01
نتكلم
مكالمة تشخيصية نفهم فيها وين أنت الحين ووين تبغى توصل. أطلع منها بقراءة أولية، وتطلع أنت بوضوح، حتى لو ما كملنا.
- 02
أقرأ أرقامك
حساباتك الإعلانية، تحليلاتك، منتجك، منافسينك، وقناة البيع. ما أعطي أي رأي قبل ما أشوف بيانات.
- 03
نتفق على المدى
مشروع محدّد له بداية ونهاية، أو مرافقة شهرية مستمرة. يتم اختيارها حسب حجم الشغل مو حسب حماسي.
- 04
ننفّذ ونقيس
بمؤشرات متفق عليها من البداية. وكل مرحلة لها معيار إنجاز مكتوب — تعرف بنفسك متى نجحنا.
متى ما تحتاجني؟
أصدق شي أقدر أقوله لك هوا متى تكون فلوسك في مكان ثاني أحسن:
- 01
إذا منتجك ما فيه طلب أصلاً. التسويق يكبّر الطلب الموجود، ما يخلقه من عدم. لو ما بعت ولا نسخة بدون إعلان، المشكلة في المنتج مو في التسويق.
- 02
إذا تبغى شخص ينفّذ فقط. أنا أرسم وأشرف وأقيس. التنفيذ اليومي يحتاج فريق داخلي أو وكالة، وأقدر أرشّح لك أو أبنيلك الفريق.
- 03
إذا ميزانيتك الإعلانية تحت الحد اللي يعطي بيانات معتبرة. بتصرف على استشارة أكثر من الإعلان نفسه، وما راح نتعلم شي موثوق من الأرقام.
- 04
إذا القرار ما هو بيدك. لو كل توصية تحتاج ثلاث موافقات ما تملكها، بننتج مستندات مو نتائج.
ايش قالوا عني؟
وائل متبوليرئيس الموارد البشرية والخدمات المساندةJUMPUPأشتغلت مع غسان في التسويق ونمو الأعمال أكثر من 10 سنوات، ومن خلال أكثر من مشروع داخل السوق السعودي. اللي يميز غسان أنه قائد يشتغل على أدق التفاصيل. متفاني بشكل استثنائي، يبذل كل ما عنده حتى ينجح المشروع اللي بين يده، ويتابعه من أول جلسة تشخيص إلى آخر مرحلة تسليم ونتيجة. أنصح بالتعامل معه. أي جهة في السعودية تبحث عن استشارات تسويقية وخطط نمو تتنفذ بمهنية والتزام حقيقي. الله يوفقك يا غسان.
أحمد آل فاضلالرئيس التنفيذيUNIKOMتجربة العمل مع الأخ غسان في مشروع تطوير الهوية البصرية والموقع الإلكتروني لـ UNIKOM كانت رحلة عمل ثرية، أظهر فيها حرصه واهتمامه بالوصول لنتيجة تعكس رؤيتنا وتطلعاتنا. خضنا نقاشات طويلة ومراجعات تفصيلية تطلبت وقت وجهد لكن الإصرار والصبر كانا حاضرين حتى اكتمل العمل. الهوية والموقع أضحت أصول اتصالية وانطلاقة واستثمار حقيقي لمستقبل يونيكوم والخدمات اللي بتقدمها. أتمنى لك كل التوفيق ياغسان، ومن نجاح لنجاح أكبر بإذن الله.
جاهز نبدأ؟
اكتب لي إيش الوضع الحالي وإيش تبغى توصل له.
أرد بنفسي، وأقول لك بصراحة إذا كنت الشخص الصح لهذا المشروع أو لا.