التسويق الأدائي وإدارة الإنفاق الإعلاني
التسويق الأدائي هو مراجعة كاملة لحساباتك الإعلانية وإعادة بنائها: هيكل الحملات، والقياس من أول نقرة إلى آخر شراء، وتوزيع الميزانية بين القنوات. تناسب شركة تصرف على الإعلان أصلاً وتبغى تعرف وين يضيع الريال. المخرَج هيكل تديره داخلياً بلوحة تقارير أسبوعية.
أغلب الشركات اللي تجيني تقول «الإعلان ما يشتغل». وفي أغلب الحالات الإعلان يشتغل — لكن القياس مكسور، أو الهيكل يخلي الحملات تتنافس على نفس الجمهور، أو الرسالة تعِد بشيء والصفحة توصّل شيئاً ثانياً.
المشكلة نادراً في حجم الميزانية. غالباً في إن الريال ما يوصل للمكان الصح، وما فيه طريقة موثوقة تعرف بها وين وصل.
المنصات المشمولة:
- Meta
- TikTok
- Snapchat
إيش تشمل بالضبط
- مراجعة كاملة للحسابات الإعلانية على المنصات المستخدمة
- فحص القياس والتتبّع من أول نقرة إلى آخر عملية شراء
- إعادة بناء هيكل الحملات ومنع التنافس الداخلي بينها
- مراجعة الرسالة والأصول الإعلانية وتوافقها مع صفحة الوصول
- توزيع الميزانية بين القنوات على أساس البيانات لا العادة
- ضبط التحليلات على Google Analytics و Adobe Analytics ولوحة تقارير أسبوعية بالمؤشرات المتفق عليها
- تدريب الفريق الداخلي على إدارة الهيكل الجديد
إيش ما تشمل
الإدارة اليومية للحملات — أبني الهيكل وأشرف وأراجع، والتشغيل اليومي يحتاج شخصاً متفرغاً داخلك أو وكالة.
إنتاج الأصول الإعلانية — أعطي الاتجاه الإبداعي والملاحظات، والإنتاج على فريقك أو مورّد أرشّحه.
ميزانية الإعلان نفسها — تُصرف من حسابك مباشرة، ما تمرّ عليّ.
لمين تناسب
- شركة تصرف على الإعلان أصلاً وتبغى تعرف وين يضيع
- متجر أو خدمة لها عملية شراء يمكن قياسها
- فريق داخلي قادر ينفّذ التوصيات
لمين ما تناسب
- شركة ما بدأت تعلن ولا تعرف منتجها يبيع أو لا
- نشاط كل مبيعاته خارج الإنترنت بلا أثر رقمي
- جهة تبغى منفّذاً بدوام كامل
كيف يمشي الشغل
الوصول والفحص
أسبوع
تقرير بالمشاكل مرتّبة بأثرها
إعادة البناء
أسبوعان إلى ثلاثة
هيكل جديد شغّال وقياس سليم
القياس والضبط
مستمر
تقرير أسبوعي بمؤشرات متفق عليها
أسئلة شائعة
- كم تحتاج ميزانية عشان الشغل يستاهل؟
- ما فيه رقم واحد يصلح للكل، لكن القاعدة: لازم يكون الإنفاق كافياً ليعطي عدد تحويلات يمكن التعلّم منه إحصائياً خلال شهر. لو التحويلات قليلة جداً، أي قرار تبني عليه بيكون تخميناً بلبوس أرقام. أخبرني بميزانيتك وأقول لك بصراحة إذا كان الوقت مناسباً أو لا.
- تشتغل على كل المنصات؟
- أشتغل على المنصات اللي جمهورك موجود فيها فعلاً. غالباً في السعودية يكون التركيز على منصتين أو ثلاث، والباقي تشتيت. و LinkedIn تحديداً تستاهل لما يكون بيعك للشركات لا للأفراد.
- متى أشوف نتيجة؟
- إصلاحات القياس والهيكل يظهر أثرها خلال أسابيع. أما تغيّر مستقر في العائد فيحتاج دورة كاملة على الأقل حتى تكون البيانات كافية للحكم.
جهات اشتغلت معها
جاهز نبدأ؟
اكتب لي إيش الوضع الحالي وإيش تبغى توصل له.
أرد بنفسي، وأقول لك بصراحة إذا كنت الشخص الصح لهذا المشروع أو لا.