استشارة النمو والاستراتيجية
استشارة النمو والاستراتيجية هي مراجعة كاملة لتموضعك وتسعيرك وجمهورك وقنواتك، تنتهي بخطة تسعين يوماً فيها أولويات مرتّبة ومسؤول وتاريخ ومؤشر لكل بند. تناسب شركة عندها إيراد قائم ونمو متوقّف. المدة أربعة إلى ستة أسابيع.
أكثر جملة أسمعها: «عندنا منتج زين، بس النمو واقف». وفي أغلب الحالات المشكلة مو في المجهود — المجهود عالٍ. المشكلة إن المجهود موزّع على عشرة اتجاهات، وما فيه ولا واحد منها وصل للعمق اللي يعطي نتيجة.
الاستراتيجية مو ورقة فيها رؤية ورسالة وقيم. الاستراتيجية هي قرار إيش ما نسوي — وهذا أصعب قرار في التسويق وأغلاه.
إيش تشمل بالضبط
- تشخيص كامل للوضع الحالي: المنتج، السعر، الجمهور، القنوات، الأرقام
- مراجعة التموضع: مين أنت في ذهن العميل، ومين منافسك الحقيقي — غالباً مو اللي تتوقعه
- مراجعة التسعير ونموذج الإيراد، وحساب تكلفة الاكتساب والقيمة العمرية للعميل وفترة استرداد التكلفة
- تحديد الجمهور الأولوي وشرائحه القابلة للفصل
- خريطة قنوات: وين يستاهل تصرف ووين تنسحب
- بناء وظيفة التسويق نفسها لو ما كانت مبنية: أطر المؤشرات، ولوحات الأداء، والحوكمة التشغيلية
- خطة تسعين يوماً بأولويات مرتّبة ومسؤول لكل بند
- تعريف مكتوب للمؤشرات ومعيار النجاح والفشل
- جلسة مراجعة كل أسبوعين خلال فترة الارتباط
إيش ما تشمل
التنفيذ اليومي — أرسم وأشرف وأقيس، والتشغيل على فريقك أو وكالة.
أبحاث سوق ميدانية مدفوعة — لو الشغل يحتاج بحثاً كمّياً بعيّنة، هذا مشروع منفصل بتكلفته.
تطوير المنتج نفسه — أقول لك إذا كانت المشكلة في المنتج، لكن حلّها ما هو شغلي.
ضمان أرقام — ما أحد يقدر يضمن نتيجة تسويقية، واللي يضمنها لك يبيعك وهماً.
لمين تناسب
- شركة عندها إيراد قائم وتبغى تكبّره
- جهة عندها ميزانية جديدة وما تعرف وين توجّهها
- فريق قادر ينفّذ التوصيات
لمين ما تناسب
- فكرة ما اختُبرت في السوق بعد
- جهة تبغى مستنداً لعرضه على مجلس إدارة فقط
- جهة القرار فيها موزّع على موافقات لا يملكها من يتحدث معي
كيف يمشي الشغل
التشخيص وقراءة البيانات
أسبوع إلى أسبوعين
تقرير بالمشاكل مرتّبة بأثرها لا بترتيب اكتشافها
بناء الاتجاه
أسبوعان
تموضع وتسعير وخريطة قنوات معتمدة منك
خطة التسعين يوماً
أسبوع
كل بند له مسؤول وتاريخ ومؤشر
المرافقة والمراجعة
حسب الاتفاق
جلسة كل أسبوعين وتقرير مقارن
أسئلة شائعة
- كم تاخذ الاستشارة الكاملة؟
- التشخيص وبناء الاتجاه يحتاجان عادة من أربعة إلى ستة أسابيع. الاستعجال فيهما يعطيك خطة مبنية على انطباع مو على بيانات.
- تشتغل مع شركات في أي قطاع؟
- اشتغلت في التعليم والثقافة والأزياء والتجزئة والتجارة الإلكترونية والجهات الحكومية والفعاليات والإعلام الرياضي والضيافة والمقاولات والأغذية والمفروشات والسيارات. لو قطاعك خارج هذي، أقول لك بصراحة إذا كنت أضيف قيمة أو لا.
- إيش أحتاج أجهّزه قبل ما نبدأ؟
- وصول للحسابات الإعلانية والتحليلات · أرقام المبيعات لآخر 12 شهراً إن وُجدت · قائمة منافسينك كما تراهم أنت · وإيش جرّبت وما نجح.
جهات اشتغلت معها
جاهز نبدأ؟
اكتب لي إيش الوضع الحالي وإيش تبغى توصل له.
أرد بنفسي، وأقول لك بصراحة إذا كنت الشخص الصح لهذا المشروع أو لا.